如何将网站访问者转化为合格的潜在客户

寻找潜在客户是任何网站建设的主要目的。对于服务业。为了增加您的业务，您希望将网站访问者转化为客户并建立持久的关系。但如何找到合格的潜在客户呢？在您的网站上收集潜在客户的最佳方法是收集访问者的联系信息。由于他们自愿填写自己的信息，因此让他们这样做的最佳方法是提供主要和次要报价。

谁使用您的网站？

我们您的网站产生流量到您的网站，并且它百度排名很好。毕竟，没有访客，您将永远无法收集任何线索。然而，一旦有人访问您的网站，您就需要关注如何转化网站访问者。换句话说，您希望访问者完成交易。不幸的是，只有大约 20% 找到您网站的客户准备购买意愿。另外 80% 仍持观望态度，需要进一步推动营销渠道。因此，要增加转化率，您需要有正确的激励措施或潜在客户磁铁，才能将访客转变为合格的潜在客户。

您的主要和次要优惠

您的网站上应该有两种类型的优惠。主要优惠针对已经知道自己想要什么的访问者。他们已经做出购买决定，并正在寻找合适的人来满足他们的需求。那些人感兴趣的是价格和声誉。您可以通过折扣或额外的免费赠品等激励措施来吸引这些人。

例如，免费送货或商品一日折扣对零售网站来说是很大的激励措施。服务网站可能会提供专门的服务，例如我们的免费提供方案报价。

第二种类型的报价是为那些尚未决定他们需要什么类型的产品的客户提供的。他们仍处于信息收集阶段，距离买家旅程的开始更近了。要将他们从访客转移到合格的潜在客户，您将需要二次报价或潜在客户磁铁，我们将在下面讨论。

但首先，让我们看一下您的主要报价。

改善您的主要报价

许多企业主犯的一个错误是试图在他们的网站上销售他们的服务。相反，您应该出售“免费咨询”或“免费评估”。换句话说，想办法让他们与你面对面交谈。这种“无风险”承诺不仅可以减少他们的焦虑，还可以让你有机会进行追加销售或解决他们可能有的任何保留意见。

• 保险公司应该提供“报价”，而不是直接从网站撰写保单。
• 脊椎按摩师可能会提供“免费咨询和X光检查”，而不是让患者报名参加一个疗程。

即使已经知道自己想要什么的访客在有机会直接与您交谈之前也可能会犹豫是否做出承诺。因此，您的主要报价应该让他们非常接近买家旅程的终点。

使用二次优惠或吸引磁铁来转化网站访问者

大多数访问者都在收集信息。他们的主要问题是他们不知道自己需要什么。在某些情况下，他们甚至不知道问题的本质是什么。为了与这些访客建立联系并将他们转变为合格的潜在客户，您必须为他们提供他们最需要的东西 - 信息！

铅磁铁是让访客从第一次接触转变为信任和参与的工具。这是一个微观的“是”，而不是一个全面的“让我们开始吧”。这个小小的承诺对他们来说并没有那么吓人，尤其是当你提供高价产品或服务时。当他们对磁铁说“是”后，你就可以继续培养他们。将其视为引导他们沿着通往最终目的地的道路。

撰写更好的二次报价的技巧

正如我们所说，铅磁铁是您向网站访问者提供的有价值的东西，以换取他们的联系信息。它通常涉及他们做出明智决定所需的信息。一些营销人员将其称为“道德贿赂”。它是完全合法的，并为您提供了一种与潜在客户保持联系的方式。

• 免费电子书
• 视频教程
• 网络研讨会
• 提示表
• 白皮书
• 优惠码
• 免费物品

铅磁铁并不是在宣扬你的公司或你的服务的优点。此类文件是宣传材料。相反，它对用户来说是信息性的或教育性的。通过教育他们，您可以说服他们需要您的产品或服务。一旦被说服，他们就可以利用您的主要报价。

撰写吸引客户的报价时涉及相当多的营销心理学。如果您发现需要帮助制定主要或次要报价，我们可以向您展示如何操作。我们的许多客户向我们咨询如何在线营销他们的公司。联系我们让我们向您展示如何将网站访问者转化为合格的潜在客户。